广告招租
广告招租

中国农资网

当前位置:中国农资网 >> 农资商学院 >> 做销售哪十件事儿最浪费时间

做销售哪十件事儿最浪费时间

时间:2018/8/30 9:06:39文章来源:中国农资网浏览次数: 1611

  
让你在职场所向披靡,无往不利!直接点击上方就可以关注这个职场要领的宝藏~  
销售分钟理论:销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说,时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验,总结出以下10件最浪费时间的事。  
1迟到  
通常,迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它,直到它消失。这种恐惧的最大特点就是,如果你能坦然面对它,它就退却了。  
2未达成销售  
销售未能达成,还要再打电话,这是最浪费时间的。通常,这是由于销售员准备不充分,拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字,或者别的。等你再打电话回去,客户往往失去了兴趣。  
3准备不充分  
拜访前应该做充分的准备,要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品,对客户来说,没有什么比这更令他们恼火的了。  
4无知  
当客户对产品或服务提出问题时,销售员结结巴巴,绕来绕去,或者现场编答案,这不仅令客户对销售员和公司产生不信任,而且动摇销售员自己的信心。  
5拜访未经确认  
很多时候,销售员因为害怕客户会取消拜访,而不敢打电话确认。当他到了客户那里,发现客户不在。怎么办?在出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在,就说,谢谢,请告诉他某某某打来电话,会在预定的时间拜访他。然后挂断。  
6糟糕的拜访路线  
把你的客户按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的客户。  
7不必要的完美主义  
当你发现自己在拜访前一遍又一遍地研究材料,坚持每样东西都清清楚楚,恐怕你很难否认,自己有些心虚吧。如果你大胆前行,你会忘记害怕的。  
8注意力分散  
控制自己,做到直视客户,身体前倾,当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳,你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上,避免走神。  
9疲劳和加班  
据估计,今天,有50%以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是,如果你要每周销售5天,那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入,包括你休假的花销。  
10缺乏雄心或欲望  
有时候,这是由于销售的产品不对路。有时候,这是因为和上司或同事相处不愉快。不论什么原因,如果你对自己的产品或服务提不起热情,这可能意味着你应该换个职业。  
更多农资信息,请关注中国农资网。  
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考

[编辑:xiaoli]

文章关键字:

热门资讯

农业 种子 化肥 农药
  1. 1 增值税下降,对农资化肥市场有什么影响?
  2. 2 第21届系列作物解决方案会议之猕猴桃论坛在
  3. 3 《信用华夏》专访“云中圣果”品牌创始人冯国
  4. 4 3月份传统肥料市场维持弱势震荡行情
  5. 5 春季肥料市场已接近白热化,价格方面正在趋于
  6. 6 金正大“大1号,甜2度,靓3分”沃柑全程营
  7. 7 这些因素影响着新型肥料的推广,不解决难赚钱
  8. 8 2019年辣椒价格涨势凶猛,价格较去年翻倍
  9. 9 消除化石污染——共建绿色地球
  1. 1 提醒:农资新品种未必适合春耕
  2. 2 2019年黑龙江省大豆生产者补贴每亩不超过
  3. 3 河南:科技支撑农业产业快速发展
  4. 4 国内产品占据2/3市场,保证安全才能平稳发
  5. 5 种子资讯:国审稻全优527,寿命仅四年
  6. 6 中国种子市场遭外企冲击
  7. 7 宁夏优质良种已达90%以上
  8. 8 2016年玉米、稻类作物不合格概率高
  9. 9 九江扩大蔬菜基地打造惠民"菜篮子"
  1. 1 肥市中尿素一枝独秀,一铵行情却不尽如人意
  2. 2 肥料高效化、功能化趋势越来越明显
  3. 3 4月2日最新尿素价格
  4. 4 4月4日最新尿素价格
  5. 5 4月2日最新复合肥价格
  6. 6 一铵迎了行情的“春天”,何有利好因素支撑?
  7. 7 4月4日最新复合肥价格
  8. 8 4月4日最新钾肥价格
  9. 9 难道玉米肥市场要“凉凉”了?
  1. 1 近期,这些农药产品表现有所企稳的迹象
  2. 2 草甘膦组合制剂有了飞速发展
  3. 3 2019年全国小麦赤霉病呈重发态势
  4. 4 3月环保、安全高压局势持续,原药价格继续高
  5. 5 4月防虫最佳时间段,农民朋友抓紧准备
  6. 6 一文搞懂杀虫剂和杀菌剂!
  7. 7 高毒农药氟虫胺不再批准,2020年起将禁止
  8. 8 农业农村部派出工作组奔赴江苏等5省,开展小
  9. 9 小麦赤霉病频发,各级政府加大资金扶持力度