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为什么做实验示范的时候,不能找种地好的人?

时间:2018/8/27 9:41:40文章来源:中国农资网浏览次数: 1554

很多人说,自己做实验示范用下去以后,明明产品效果看着很好,但是农户就是不认可自己的效果,怎么办?

额,怎么办?效果那么明显,他们还不认可自己的效果,这到底是为什么呢?

我也不知道为什么,但是我可以告诉你我以前做试验的时候遇到的一些情况。

我刚开始做业务的时候,帮零售商做实验,我和零售商都会想,我们一定要找当地种地种得比较好的人来做实验,为什么呢?因为种地种得好,就会有影响力,他们只要认可了产品,其他人也就相信产品了。

但是,我们找种地种得好的人来做实验,结果都没有达到过预期。

为什么呢?

从理论上来讲,我们的想法没错,如果种地种得好的都认可了我们的产品,都愿意推荐我们的产品,那么,那些种地不好的人,肯定会更加相信和容易接受产品的,对不对?

但是我们忽略了一个问题,那就是,种地种得好的人很难认可你的产品,你的产品效果在他地里表现出来了,他们也会认为是自己管理得到位,管理得好!

有一次,我们在渭南做推广,那产品用到地里效果看着就是很明显,然后我们就叫农户来参观了。当时我们找那个种植户,让他说说他用得效果,种植户怎么都不说,种植户对我们说,你们自己宣传就自己讲吧,我不会。

然后他又说,我自己管理得好,每年我在我们当地都是最好的,用谁的产品都是一样的,今年气候也好,所以,你们产品用下来也就那样。

所以你看,其实这试验虽然做成功了,但是推广不会成功,对不对?

那么,我们做实验和推广,到底应该选择什么样的农户呢?

我的经验告诉我,找那些相信你的人,地种地也一般,甚至不好的。这样做有两个好处:

1.效果很容易做出来

拿肥料产品来说,本身现在肥料只要使用的时间和节点对,加上好地管理,效果差距真不会太大,但是在那些管理不好的地块,就会特别明显。

2.有效果的话会极力宣传

效果真出来了,他们会极力地帮你宣传,极力地给自己身边的人推荐,反而不会把功劳往自己身上贴。

就好比,我们上学的时候,一个学渣的老猫,突然有一天,历史考了个全班第一,那激动的,天天忍不住要和自己的美女同桌分享学习历史的方法和经验。虽然,考第一那年的老猫,读的是理科班,学习历史没有毛用,但是依旧忍不住的兴奋。

道理是一样的。

除了种地好的人不适合做推广示范以外,还有一种人不适合做,就是特别勤快,但是地种不好的人。

这些人天天在地里干活,但是地种得很烂,他们不适合做实验示范,因为他们地里很难做出来效果。

今天你刚用下去你的产品,明天勤快的他就打别的东西上去了,后天又打另外的东西下去。别人浇水一遍,他能浇水两遍。

闲不住啊!是不是?

这些人还真的很多,闲不住,但是又不懂,为了让自己忙起来,就在地里一个劲的干活,干活又不动脑子思考,又不总结,还瞎干。这些人,你把产品交给他去用,十有八九会说你产品不行。

有些人懒,种不好地。

有些人因为太勤快,也种不好地。

这并不奇怪的!

好了,希望今天的内容对你有用,也希望今天的内容对我们那些很勤快,但是没有脑子的种植户也有用,活不是干就可以出工的,要干好才可以啊!
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