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开农资店想靠卖杀虫剂赚钱,你确定不是在开玩笑?

时间:2018/8/24 9:43:18文章来源:中国农资网浏览次数: 1179

同样是做生意,卖的是同样的东西,但是:为什么有些人卖的好,有些人卖的不好?

有些人看着利润很低,但是最后赚到了钱,有些人看着利润很高,但是最后却没有赚到钱?

价格,一直都是可以做出来策略的。

农资生意,门店上的哪些产品是可以赚钱的,哪些产品的钱是不值得赚的,你有过认真分析过吗?

比如说,杀虫剂这玩意,满打满算,你一年总共能卖多少?如果你想在杀虫剂上狠赚一把,那一定不是很理智的选择。

如果说,叶面肥比杀虫剂都赚钱,估计很多农资都会嗤之以鼻吧?但是,真的有很多人在叶面肥上赚到了钱,而在杀虫剂上,平价甚至微亏去做的啊!

农资产品定价,可以说是一个比较重要的事。

它决定着我们做农资一家老小的收入,也决定了我们的农资店生意是否能持续干下去,毕竟有钱没感觉,但没钱就万事难了。

只是,有的钱可以赚,有的钱却不能赚,或者也赚不好!比如杀虫剂、杀菌剂这类……

为什么说杀菌剂、杀虫剂不赚钱呢?

因为这个效果太直观了,你想想看,你配了12块钱的药,结果别的店8块钱的药就把虫子打住了。然后,你的口碑就被砸了。别人会说,你瞧他家做生意心多黑,同样打个虫子都要多赚我4块钱,不知道以前还偷偷赚过我多少呢?

当然,还有一种可能是最可悲的,你12块钱的药,打完后农户地里的虫子还在乱窜,但别人一半的钱就轻松搞定了……

所以,你就别想着在这些地方赚钱了!这些常规的剂型,农户很容易能够从其他店里找到相同成分的。

这次河南调研的时候,就遇到一些刚做农资的猫友说,刚开始对一些常规产品不了解,结果价格一下子加上了40%到50%的利润,后来觉得不对劲,也没必要,因为这个产品一年也卖不了多少,满打满算能赚个几千块钱已经不错了。但是,如果不赚这几千块钱,却可以带来很多的客户。

杀虫、杀菌剂这些产品,价格能低就低,因为它们属于功能性特别强的产品,能不能打死虫子,治好病,直接就可以看到,能比较。3块钱能打死,5块钱也可以打死虫子,价格想要差别很大,很不容易。

但是,有些产品就不一样了,它们一是功能没那么明显,二是与其他做农资的也没有可比性,操作价格的可能性就会更大。

当然了,杀菌剂的效果使用出来差别还是很大的。但是,在同等次的产品中,价格也是趋于透明状态的。比如,进口产品,价格透明的不得了,这个时候想赚个价格差,也是挺困难的。

产品要分档售卖:

那么,有的猫友可能就要问了,如果是价格确实本身差别很大,效果也有一些差别怎么办?

怎么办?分产品档次呗。这次调研时,河南平顶山猫友张天义那里就是进行了产品分类。同类的成分,他那里会分一个档次,比如打草的除草剂,相同成分的会分成4元、8元的档次。

“农户来了,我会拿出2种,让他自己挑,但会事先说明8块的效果比4块的效果好。”张天义指着自己柜台上的药说,我一般同类的产品不会进很多货,中高档的和低档的2种,让农户自己选,一般这个时候,农户都会根据自己的情况选择药,也比较容易接受打完药之后的效果对比。


关于产品定档的问题,之前每天农资也谈到这方面的话题,但是大家真的做了吗?为什么这样问呢?

因为这次调研的时候,我们发现,不少猫友还处于一种原始的状态,厂家业务员来了,推什么产品就要什么产品,农户来了说某某药好就想办法拿货过来,自己对产品没有主动掌握啊。

结果,一下没收住,同类的产品自己店里都有个4、5种……你说,这个时候如果农户来要货,你是推给他A产品,B产品,还是CDEF产品呢?

产品那么多,你自己可能都会弄晕了,别说不知道主推什么,就是这些药性你自己可能都不能完全掌握。所以,如果一旦出了什么事,农户告诉你这个药效果不好时,你自己立马可能就没底气了。但是,这个时候,很有可能并不是产品的问题啊,农户的施药方法等等也会影响效果,但可惜这个时候你自己都对产品效果犯嘀咕,怎么可能可以好好应对农户出现的问题呢……

你会发现,农资做得好的,和做得不咋地的零售商,是真的有很大区别!

产品主动选择,还是被动接受?

产品定价是自己掌握,还是随意被砍价不能反驳?

门店里产品没多少但主推明显,还是店里堆得满满当当却没卖出几件货?

你说,你自己是哪一种呢?你还想着在杀菌剂杀虫剂上赚钱吗?

文章转载于每天农资

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