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想要在农资有一席之地,少不了这七件事儿

时间:2018/8/7 9:47:02文章来源:中国农资网浏览次数: 972

想要在农资行业有一席之地,你需要做好以下七件小事。不然,你一定熬不过农资这个苦逼的生活。

1、生存下去很重要,但是不要无底线的求生存。

2、定位要清晰,要让你的客户知道你能给他带来的是什么。

3、农资是一个技术活,技术要跟上。

4、刚开始心态很重要,不要老想着赚大钱。

5、找个好爹养几个好儿子。

6、扩展视野,横向发展思维。

7、创业是一个长期活,立马见效的事不太多。


1、生存下去很重要

这话有点太官方了啊,似乎谈到创业每个人都会这么说。那是因为这是一条绝对的真理。

如果你一家店或者一个产品都还没有做好,你就想着开分店搞连锁,上大规模,真的很不现实。但是,这个生存是建立在一定基础上的。

举例说,主业上绝对不能妥协,你不能为了生产把自己赖以发展的事业主线给改变了,那你这个创业就很没意思了,在副业上寻求生存的资本。比如那个朋友走的是高端作物营养这块搭配,那就是无论如何你都不要改变这个,不要没有利润的情况下,你拿一些乱七八糟的产品去乱推。

而要有针对性的,比如你有几个关系不错的,你可以小范围地给他们一些低端的产品,赚点钱,减少一下资金的压力。这个时候,很多人往往不好把握,即推一些低端的赚到钱了,就想,我是不是应该更大范围去退,更有甚者把主要精力都放到了低端的上面,进而经营一两年以后陷入到了困境当中,再回头已经来不及了。所以,这个要把握好。

2、定位一定要清晰

定位这个东西,主要就是告诉自己,你得知道你自己是做什么的。然后才有怎么去做的这个问题。

你自己都不知道自己应该怎么做,乱搞一通,那些跟着你的零售商或者农户也很迷茫,他们压根就不能明白从你这里可以得到什么。最后也就不了了之了。

关于定位,零售商把作物全程方案作为定位还是一个不错的选择的,不要再单纯地考虑一两个产品或者一两个病害了,未来的农民需要的是越来越省事,靠着你这个店,就希望你把所有问题给他解决了,他只管体力付出就可以了,你要做他们的顾问,全方位的哦。

代理商嘛,一定要定位出来一两个突出的产品,零售商也不傻啊,都知道拿代理商的拳头产品打组合拳。

3、技术一定要跟上

无论代理商还是零售商,在自己技术不是很好的情况下,可以请外援,但是无论如何,你这个店里面一定需要有一个技术做支撑。

要知道,现在技术服务已经不能体现你的竞争力了,但是没有技术服务你就没有给人家竞争的资格。

4、不要想着一开始就赚大钱

这个就不多说了,任何行业的新人都需要时间去打磨和积累。

5、有机会的情况下找一个好爹,多养几个好儿子。

这比喻很不恰当。就是说你一定要找一个好的厂家对你大力支持和信赖,另外就是培养出来几个重点客户。这个就不多说了,大家都知道什么意思。

至于怎么做到,真诚和无私很重要。坚持一个原则:你要帮着厂家赚钱,你要帮着你的客户省钱。说白了,你少赚钱。但是这个帮是比较有意思的,你不能打产品价格差,而应该变相的。比如服务,赠品什么乱七八糟的,自己考虑啊!

6、扩展视野

要学会融会贯通,横向发展。

比如你搞农资的不能只想着农药化肥,还要考虑考虑蔬菜批发和贩卖的事,有机会的情况下也可以多了解了解滴灌设备是怎么弄的。当然,这个是你发展到一定程度后会用的着的,打个提前亮没有什么不好的。

做农资经销商,前两个很重要,后面的都是为以后的大发展做准备。当然了,关注咱们《每天农资》微信公众帐号,每天交流互动更重要哈,记得,你不是一个人在战斗!

创业是一个长期的活,想马上套现的就不要去干了,不容易。奔着真诚无私去奋斗一把,朋友们!


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