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2018年农资经销商,请拾起你的尊严

时间:2018/1/6 9:20:12文章来源:中国农资网浏览次数: 333

在基层走访的越多,有一个感受就越加的强烈一一基层农资经销商越来越没有尊严了!狭义上是丢失了自己的人格,广义上是失去了农资行业的尊严!

君不见基层经销商为了卖产品而请客?

君不见基层经销商为了卖产品而送礼?

君不见基层经销商为了卖产品而赊账?

君不见基层经销商为了卖产品而奴颜屈膝送货到门甚至送货到田?

这样的农资经销商说实话是没有自己的尊严的。

有的经销商可能会反对:你说的没有道理,我们现在不是提倡提升服务吗,送货上门有什么错?的确,送货上门是没有错。对于那些老弱病残不但送货上门,而且帮着他们施到地里、喷到叶上也是应该的。但是有的购买者身强力壮,哪怕买一袋肥料也是颐指气使:来来来,给我装车上!

你好心好意的赊账给他,他还心安理得地认为你是应该的,你去要账时他还不耐烦地朝你吹胡子瞪眼:不就是欠你这点儿钱嘛,我又不是还不起,整天跟个催命鬼似的催催催!

你搞个活动,他说你利润太高,不然怎么能搞得起活动;你不搞活动,他说你太抠门了,买你的农资,你连个活动也舍不得搞。言而总之,总而言之,你都是没有理,你在他眼里就是三孙子!

为什么会这样呢?你可能会抱怨现在的农民太叼了!的确,是有这么一部分老百姓是这么个情况。但是细想想,这种情况不正是我们经销商自己导致的吗?

很多人认为现在的农资经营门槛太低了,是个人不是个人的都能做农资经销。

当下情况的确如此。正是如此低的门槛才降低了农资经销商的整体经营水平。一方面业务水平、专业知识、软硬件设施一直提不上来;一方面还要在日趋严重的竞争中生存下去,所以就有一部分农资经销商降低了自己的身份身价,靠赊账、送货迎合农户心理。这样一来就把经销商整体水平拉低下来了。

要想改变现状,要站在农户的角度去考虑一下问题:我为什么要现款购买?要想改变现状,首先要改变我们经销商自己。

店大欺客的事情常有,客大欺店的事情也常有。在什么样的情况下会出现客大欺店呢?

第一、他的农资需求量大。现在是买方市场是主导,有大的需求量,自然有谈判的主动权。

第二、你的气势太弱,尤其是专业知识欠缺。专业知识不强,在气势上就矮了三分。

第三、供大于求,你不卖有人卖。

第四、大环境如此。

如此等等。

俗话说赊账的时候是孙子,要账的时候是老子。自己种下的苦果自己流着泪吃。

依我说,农资经销商经营的不仅仅是农民所需的农资产品,更是对农民知识的教育和农产品价值的传达和满足。

想要改变目前这种窘迫的现状,首先要改变我们自己。

一要建立自己的核心竞争力。专业技术、服务能力、软硬件设施。农资经销是门槛低,但是我们一定要想千方设百计提高自己的门槛,拉大与同行的距离,提高自己的竞争优势。

二要做农户的教育者而不是盲从。做农户的参谋不是做农户的保姆。在农户面前树立自己老师、科技工作者形象,用自己的技术折服农户,而不是靠低价位的产品拉拢人。

三利用自身优势,整合各方资源,不但让农户农产品种的好,更要卖的好,有好的收入。

四树立自己的做事原则和风格,不要委曲求全。

我们不仅仅是卖农资,我们做的是为了中国农业的健康发展,我们是为了农户的丰产丰收。我们要挺起胸膛不卑不亢,而不是低三下四曲意迎合;我们要恪守行规公平竞争,而不是阴奉阳违投机倒把;我们不要认为农资经销是一门普通低下的行当,要树立“三百六十行,行行有尊严”的意识!

人有贫富之分,绝无贵贱之分!

农资经销商,请拾起你的尊严!

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