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想要取得成就你需懂得如何弯道超车?

时间:2018/1/5 9:28:50文章来源:中国农资网浏览次数: 1182

一、“弯道超车”的概念

经常看F1的人都不会陌生“弯道超车”的概念,确实,在直道上各家的赛车马力相当,几乎都不会给别人超车的机会,只有到了弯道,高超的车手能够利用转弯的瞬间,占据内道,实现超越。在摩托车比赛、速度滑冰,也都是类似的场面。

谈到要弯道超车,在农药行业也不乏有雄心壮志者,2008年3月份,侨昌化学就与深圳南方略营销管理咨询公司达成合作意向。08年以来,侨昌化学意气风发,开足马力,甚至都不等到弯道的机会试图在直道就完成超越。

“这是最坏的时期,也是最好的时期。”在经历近3年的发展瓶颈期后,侨昌化学果断决定“实施优质产品、优质服务战略,打造中国除草剂第一品牌”,在2009年的机遇中实现“弯道超车”。

可见,侨昌人在新的经济形势下已经调整好了发展战略。从王春源的口中,笔者听到了这个冬天最温暖、最睿智、最有信心的声音:“金融危机不是结果,而是一个过程,不能够一味躲避,还要勇敢驾驭!”;“坚实不移地走服务农户的路,在农民心目中树立侨昌第一品牌!”“越是农药的困难时期,越是需要坚定地走侨昌人自己的路,信心比黄金更重要。”

为什么说金融危机是一个弯道?首先,它的影响范围波及了全世界,而当前的国际化、网络化环境使它进一步被放大。

其次,这次金融危机的影响力度是穿透性的,至少它为中国农药企业提出了一个反思历史的要求,也提供了重新定位的机会。作为后发势力的侨昌,无论从自身的技术方向、市场定位来看,还是从外围的国家环境来说,侨昌都有着巨大的弯道优势。

二、侨昌“弯道超车”战略

从国内市场看,金融风爆导致一些农药企业处于“前狼后虎”的境地,出口受阻,现金缺乏,渠道被整合,给侨昌化学企业参与并购、抢占市场提供了千载难逢机会。

那我们分析一下侨昌化学能完成中国农药行业界的一次“弯道超车”伟业吗?

第一、要实现弯道超车,就一定要有弯道!

显然,经济危机让农药行业转了个弯,而且这个弯还不小,产业链和用户群都会发生重大变化,非常考验车手和车队的能力,等于是给有实力的车手与车队提供了超车的机会。机不可失,失不再来。

在国际金融危机背景下,中国农药企业纷纷探求“危”中之“机”,提出发展的思路,大有百舸争流之盛况。将“危”中求“机”进而实现超常规发展比作“弯道超车”,形象、生动,也给人许多思考。

“弯道超车”风险很大,但在如赛车、速滑比赛中,高水平选手却大多选择此时抢道,以求趁对手减速慎行之机胜出。可见“弯道超车”不是随时随地适用,也不是任何人都能为,非有高超技能和雄才大略不可。

侨昌要实现“弯道超车”,自然有一系列加速发展的优势或潜力作支撑,但更可贵的是困难环境中强烈的发展意识。

今年是我国经济在新世纪遇到的可能最为困难的一年,但是世界范围内生产要素的重新配置,国家罕见的对投资、消费、出口“三驾马车”的政策支持,金融危机“倒逼”产业结构转型与内需市场的启动,对于农药企业来说又蕴含前所未有的机遇。

“弯道超车”或许能胜人一时,通过弯道之后保持领先地位,仍需努力。侨昌将后劲锁定在品牌、机制和团队建设上,可谓既顾眼前,又谋长远。

“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”,从“祸”中见“福”、从“危”中见“机”不足为奇,关键是如何去做。

第二、要弯道超车,首先要有超车的基础!

农药企业实现“弯道超车”战略必须具备“三力”支撑,即洞察力、创造力、执行力。“技术最好的司机善于弯道超车”,现在具备“三力”功力的侨昌化学正是运用这一效应,实现历史跨越的最好时机。

“弯道超车”需要灵敏的洞察力。洞察力即定战略,营销为龙头。一个企业首先得具备洞察行业未来的能力,侨昌正是看到了农药整合时代的到来而成功的。

关键时候方显英雄本色,侨昌化学领导人在特殊时期提出,“实施优势产品优质服务战略,打造中国除草剂第一品牌”,“发展第一,生存第二”,在别人收缩战线的时候,侨昌在大刀阔斧的实施扩张战略,包括企业兼并、渠道整合、产品整合等策略。

农药企业在未来的市场之中不存在相互竞争,企业比拼的是谁发展得更快。今天将对手打败了,明天自己却灭亡了,又有什么意义?企业最好的生存方式是发展。

第三、要弯道超车,需要坚实的创造力!

创造力即定运营,运营为基础。企业必须具备一定的创造力,具备洞察未来的能力难以创造出适应未来市场需求的产品,企业战略依然难以成功。

侨昌化学侨立生“不惜一切代价抓产品质量,不惜一切代价抓产品科研”在08年山东滨州召开的全国经销商年会上掷地有声,久久在笔者的耳中回响。

“弯道超车”需要强力的执行力。执行力即定执行,执行为保障。执行力是将公司战略转化为现实的能力,如果缺乏执行,战略只是纸面上的一些概念而已。侨昌化学立志于将自己的营销团队打造成“中国农药执行力第一团队”。

这三种力量决定着侨昌战略的准确性、可行性和可操作性。一旦某个企业具备出色的洞察力、创造力和执行力,相信成功将成为必然。

总之,弯道充满挑战,弯道考验内功,弯道更蕴藏胜机,“弯道超车”彰显侨昌化学活力!

中国农药市场确实到了一个世纪弯道,也给了追赶者以超越的机会,但是领先的红太阳、新安化工等企业正在稳稳的驾车疾行,农药“济南帮”、“青岛帮”等企业开足马力紧追不舍,侨昌化学要想实现弯道超车的梦想,只能是先打造自己的“法拉利”,只能是先把自己培养成“舒马赫”再说。

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