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你真的知道何为成功的销售吗

时间:2017/9/1 9:31:59文章来源:中国农资网浏览次数: 2100

如果你拜访客户喜欢每星期花五六十个小时工作,或者他全部的生活重心就是工作,对于这种客户来说,工作就是他们的需求。那么你在拜访这类客户的时候,就要注意选择话题,你可以和他随便聊聊工作上的事情,让他们充分发泄工作带来的压力。

迈克是一家公司的销售经理,有一次,他带领一位新来的销售员去拜访客户,按照他们的约定,这次迈克把所有的谈话重点都交给这位新来的销售员,也就是说,由他来主导这次谈话、展示产品和交易细节。

但是一个多小时过去了,这位新手还没有说服客户,这时候,迈克不得不加入了谈话。他说:“我在前两天的报纸上看到有很多年轻人喜欢野外活动,而且经常露宿荒野,用的就是贵厂生产的帐篷,不知道是不是真的。”

一听迈克知道他们的公司,客户马上表现出了兴趣,“是的,过去的两年里我们的产品非常走俏,而且被年轻人用来做野外游玩之用,因为我们的产品质量很好,结实耐用……”

这样迈克与这位客户谈得热火朝天,大约过了20分钟后,迈克把话题引入了自己公司的产品,关于产品他们聊了半个来小时,这位客户最后愉快地在合约上签上了自己的名字。

其实客户拒绝你不是因为他不需要你的产品,只是因为你没有引起他对你的产品的需求,只要你让他对你的产品产生了需求,那么签单就是一件自然而然的事情了。可这种引导就需要技巧了。


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文章关键字:销售,农业,中国农资网

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