广告招租
广告招租

中国农资网

当前位置:中国农资网 >> 农资商学院 >> 你真的知道何为成功的销售吗

你真的知道何为成功的销售吗

时间:2017/9/1 9:31:59文章来源:中国农资网浏览次数: 1617

如果你拜访客户喜欢每星期花五六十个小时工作,或者他全部的生活重心就是工作,对于这种客户来说,工作就是他们的需求。那么你在拜访这类客户的时候,就要注意选择话题,你可以和他随便聊聊工作上的事情,让他们充分发泄工作带来的压力。

迈克是一家公司的销售经理,有一次,他带领一位新来的销售员去拜访客户,按照他们的约定,这次迈克把所有的谈话重点都交给这位新来的销售员,也就是说,由他来主导这次谈话、展示产品和交易细节。

但是一个多小时过去了,这位新手还没有说服客户,这时候,迈克不得不加入了谈话。他说:“我在前两天的报纸上看到有很多年轻人喜欢野外活动,而且经常露宿荒野,用的就是贵厂生产的帐篷,不知道是不是真的。”

一听迈克知道他们的公司,客户马上表现出了兴趣,“是的,过去的两年里我们的产品非常走俏,而且被年轻人用来做野外游玩之用,因为我们的产品质量很好,结实耐用……”

这样迈克与这位客户谈得热火朝天,大约过了20分钟后,迈克把话题引入了自己公司的产品,关于产品他们聊了半个来小时,这位客户最后愉快地在合约上签上了自己的名字。

其实客户拒绝你不是因为他不需要你的产品,只是因为你没有引起他对你的产品的需求,只要你让他对你的产品产生了需求,那么签单就是一件自然而然的事情了。可这种引导就需要技巧了。


更多农资信息,请关注中国农资网
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考



[编辑:xiaoli]

文章关键字:销售,农业,中国农资网

热门资讯

农业 种子 化肥 农药
  1. 1 尿素市场近期是否还有救?
  2. 2 草莓种植如何防治叶枯病病害
  3. 3 多肉植物病虫害防治方法浅析
  4. 4 国内韭蛆的物理防治措施有哪些
  5. 5 中美贸易战对国内尿素价格会有影响吗?
  6. 6 尿素清明节后价格是否会出现反弹?
  7. 7 司尔特产销两旺两大秘诀:品质和产能双保证
  8. 8 尿素春耕市场需求下降如何办?
  9. 9 西瓜种植中如何提高其甜度
  1. 1 农业农村部、财政部发布2018年财政重点强
  2. 2 内蒙古自治区2018年农作物种子市场专项整
  3. 3 2018年河南省种业工作要点浅析
  4. 4 最美四月天正是多肉叶插栽培时
  5. 5 猕猴桃种植中如何防治异常落果
  6. 6 水稻催芽中出现异常怎么办?
  7. 7 水稻种植中如何科学催芽?
  8. 8 10种鉴别水稻种子优劣的方法措施
  9. 9 白萝卜新品种“中萝2号”实现越冬栽培
  1. 1 【最新】国内二铵化肥市场今日价格快报
  2. 2 【最新】国内复合肥化肥市场价格快报
  3. 3 【最新】氯化钾化肥市场今日价格快报一览
  4. 4 【最新】二铵化肥市场今日价格行情快报
  5. 5 【最新】复合肥价格行情快报一览
  6. 6 【最新】硫酸钾化肥市场今日价格快报一览
  7. 7 氯化钾化肥市场行情分析快报
  8. 8 国内一铵化肥市场行情分析快报
  9. 9 【最新】复合肥化肥市场行情分析晨报
  1. 1 【最新】苯磺隆除草剂今日农药报价
  2. 2 【最新】草甘膦除草剂农药价格晨报一览
  3. 3 【最新】丁硫克百威杀虫剂今日报价一览
  4. 4 【最新】三唑酮杀菌剂今日农药价格快报
  5. 5 【最新】噻嗪酮杀虫剂今日农药价格快报
  6. 6 【最新】丙森锌杀菌剂农药价格快报一览
  7. 7 【最新】腈菌唑杀菌剂今日农药报价
  8. 8 【最新】氰氟草酯除草剂今日农药报价
  9. 9 【最新】烟嘧磺隆除草剂今日农药价格快报