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农资零售商危险了?

时间:2020/6/2 10:54:03文章来源:中国农资网浏览次数: 2535

 今年3月,诺普信、明德立达、中农联合、河南瀚斯、陕西先农、陕西美邦等十多家知名农药企业相继发布禁止网络非法销售的声明。

    5年前的3月,杜邦、拜耳、雅冉(肥料)、默塞,博士威、上格之路、新禾丰等17家农资企业也曾联合发出过“禁止网络销售”的声明。

    同样的“多家联合”,同样的“严正声明”,但时隔5年,两次声明的性质却有了不同。第一次是因为惊恐,在不了解电商究竟是福是祸的情况下,对新兴电商的一律绞杀。第二次声明,则是在越来越清晰电商是未来趋势的情况下,针对违规窜货平台的清理,帮助正规电商发展,让整个农资行业更健康。

    10年路漫漫,农资电商从旌旗招展的元年到丢盔弃甲的沉寂,再到如今的稳步崛起,历经血域拼杀,真正的扛旗人已经出现!它不再是单纯的农资电商,已然发展成为专业的互联网农业服务平台!相较于电商的繁荣,这一份份声色俱厉的“绞杀令”反显出传统经销商的战栗。

    农资电商要革了零售商的命?

    对农资零售商而言,2019年难过,2020年更难过,业绩下滑,利润减少。而另一面,在疫情禁足期间,农资电商业绩狂飙,荣枯对比,何以至此?

    1、“差价”不是被电商挤掉的

    互联网带给人类带来的最大益处就是打破了信息不对称,让用户能获得更透明的价格。这恰恰是传统零售商最害怕的事,因为他们赚的就是信息和流通不便造成的 “差价”,当整个社会发展,信息和物流越来越通畅,这样“差价”必然被消除,只是此时电商刚好出现。

    2、用户主权时代,用户说了算

    被淘宝天猫宠过了的用户已经明白,现在是自己说了算的时代。随着越来越多以商品化为目的的年轻返乡创业者加入了种植行列。他们对生产效率,对投入产出比有了更精细化的需求,他们想要更一次性买齐所需,想要更便捷的服务,一旦传统农资渠道不能满足他们的需求时,他们必然转向农资电商。

    3、一条评论可以推动行业发展

    互联网能快速反馈消费者的喜好和需求。当你通过电商购物后,可以留下使用效果和购物感受的评论,这能成为他人购物的参考,你也可以参考他人评论。商家为获得更多客户,也会根据客户评价改进产品。而这一系列动作产生的大数据既可以减少传统“口头承诺”造成的纠纷,又可以支持供应链、商业模式改进,让整个行业发展更好。

    4、互联网还藏着更可怕的力量

    当你问一个农户知道哪些农资品牌,他可能会提到拜耳、巴斯夫,但其他的呢?虽然“品牌农业”已经唱响,但农资品牌打造仍然艰难,这是因为互联网在农资品牌打造上的力量还未充分展现。目前中国农资品牌格局很像当年手机品牌的格局,小米、华为、vivo和 OPPO等新品牌能迅速崛起,正是借助互联网进行营销,才能广泛触达城乡用户,而他们的快速更新迭代也正是基于互联网的数据反馈。我们不难想象,不久的将来,地方农资小品牌的混战局面逐步结束,看到先机的品牌将能够打破旧秩序的束缚,快速崛起,而真正优秀的农资品牌将为全国人民所知。

    今年3月,先正达的新品在大丰收平台进行了首发,这已经不是大丰收平台第一次帮助厂家推广新品,打响品牌名气。

    农资电商作为整个数字经济的一部分,是互联网兴起的必然产物,并不专为革传统经销商的命而来,但随着它的优势不断显现,如果传统经销商不作改变,必然遭到历史车轮的碾压。

    农资厂商的心思你懂吗?

    农资厂商为何一再发布禁止网络销售的声明,又一面自己推出电商平台,一面与大电商平台合作?

    1、在艰难中历经阵痛的转型升级

    化肥农药减量增效行动开展,新农药管理条例出台,国家环保督查常态化,工厂停产限产致原药价格一路上扬、农化巨头兼并重组,行业整合加速,“有机肥替代化肥”不断推进···每一件都牵动着农资厂商的神经,面对一次次严查,严打和市场变化,必须积极寻找出路。

    2、怎么把产品更好地卖出去?

    农资厂商作为农资产品的生产者,最关心的当然是产品能否顺利卖出去?无论通过电商还是传统经销商、门店,哪个渠道能把货卖好,当然就应该更支持谁。

    传统经销商,代理商的层层分级模式已经不适应时代发展,越来越多客户在想办法跳过他们,近年来,经销商业绩总体呈下滑趋势。

    而农资药剂在线上渠道则保持了80%左右的高增长,如果线上渠道在农资领域持续发力,无疑将很快夺走传统渠道最大的一块蛋糕。

    哪个渠道代表未来,一目了然,如果一味地为迁就线下渠道而错失线上发展的机会,就一定会被时代毫不留情地抛弃。

    3、农资厂商该扮演怎样的角色?

    对于农资厂商而言,最好的情况当然是只需成为电商的供应商即可。电商平台可以让专业的人干专业的事,让农资厂商以更多精力和财力投入产品研发,产出更多精细化,更适合作物生长的高品质产品,推动制造技术革新,减少环境污染。当农资电商的火越烧越旺时,厂商要做的就是甄选那些有足够潜力,保障流通渠道可控的平台进行合作。


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