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为什么农资之路越走越窄?

时间:2018/10/13 9:45:29文章来源:中国农资网浏览次数: 2535

    记得刚开农资店的时候,很多人都不认识笔者,他们觉得笔者这种戴眼镜的都没有耕过田,又怎么会精通农药化肥。有一天有个阿婆带了台喷雾器来,说找了几间店都修理不好。笔者在农场十多年,这对笔者来说是小事一桩,三下五除二就修好了。阿婆赞不绝口,笔者也颇有成就感。紧接着,很多人都知道了笔者擅长修理喷雾器,便经常会有农户拿着坏的喷雾器找笔者维修。
    由于自己对农药比较在行,推出的农药防治效果都不错,几乎多数品牌笔者都有代理。但是粮食和经济作物的价格一直上不去,农民能省就省,很多劣质的桶装药占领了市场。这些劣质农药以超低的价格吸引农民购买,你用正规药不管怎么配药,都无法低到那种程度,而且那些卖劣质农药的人专门下乡送礼去引诱农民。
    目前,耕地有一半已经掌握在大户手里。大户都让零售商给惯坏了,又是赊账又是拖欠,他们只考虑价格,不考虑性价比,反正只要效果不好,再拖欠你几年就是了。有人提出,为什么别人能做现款,你不能呢?那是因为你的市场比较大,只要有部分人接受现款,你就赢了。但在小范围的市场,一个村只有5~6间农资店,你想做现款几乎是不可能的(笔者没有见到过一间农资店能做现款的,那种混日子没什么营业额的农资店除外)。你想卖农业技术?氯虫苯甲酰胺、杀虫单、三环唑、稻瘟灵、吡蚜酮,谁不会卖。或许你的竞争对手还会搞一批含有隐性成分的农药,效果比你的名牌还强。这时你还能坚持不赊销吗?
    送农资下乡,更是让农资人倍感失意。你帮忙把化肥背进去,堆码好,农民还不给你现钱。农民两只手放进口袋里干站着,也不腾出手来帮忙,他们从心底觉得你赚了他的钱,辛苦劳累是应该的。
    开店的门槛太低,本来以为经营许可证会淘汰一部分没有文化的农资人,不想每一个关口,只要有钱就能过去,有的人让子女顶包代考,有的人花钱买证……最终只是出了难题折腾了一下农资人,让卖农药的零售商花了不少钱而已。大量的农资人从事这个行业,恶性竞争、市场乱象得不到纠正,不管你卖农药正规不正规,店太多了谁都过不好。
    也许大家都对现在的农民有点看法,其实细细一想,原因很简单:年轻人有文化,有些头脑、人缘较好、做事周全的人都走出去了,他们基本上不从事农业。剩下的老弱病残留守家中,还得携带儿孙。贪图便宜的老人特别多,骗子进村他们就会上当。相对于你推广的新农业、新技术,他们更愿意选择价格便宜的农资产品,你的努力还不如骗子的手段好用。农民很大一部分就是盯着礼品去“学习技术”的,而且在短时间内这种风气并不会改变。

    但正因为这样,随着这些农民的老去,农业最终将会以全新的姿态出现!

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