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做销售应该懂得这六个小启示

时间:2018/5/16 9:15:59文章来源:中国农资网浏览次数: 534

1、街上有两家零售店。摊位相邻、面积相同。一年后,甲赚钱买了车子,乙仍无力买车。为何?原来,乙卖的都是便宜货,虽然客户多,卖出去的产品多,但基本不挣钱,而甲卖的都是大厂家和进口货,价格高了一点,客户少了一点,但效果很好,利润也比较高。

【启发】不是卖得货越多越挣钱,而是要看利润空间!

2、两个业务员跑业务。一业务员跑的快,一业务员跑的慢。于是老板把很多事都交给了跑得快的业务员。跑得慢的业务员笑了:“切!越努力越遭折磨!”谁知主人老板想:既然一个人能干两个人的事,干嘛养两业务员?最后跑得慢的业务员被淘汰了!

【启发】如果让你的老板觉得你已经可有可无,那你已经站在即将离去的边缘。

3、有人问农夫:“种麦子了吗?”农夫:“没,我担心天不下雨。”那人又问:“那你种棉花没?”农夫:“没,我担心虫子吃了棉花。”那人再问:“那你种了什么?”农夫:“什么也没种,我要确保安全。”

【启发】一个不愿付出、不愿冒风险的人,一事无成对他来说是再自然不过的事。

4、一个小镇中,一位商人开了一个农资店,生意特别好,第二个来了,开了一个餐厅,第三个开了一个超市,这片很快就繁华了。另一个小镇,一位商人开了一个农资店生意特别好,第二个来了,开了第二个农资店,第三个、第四个都开了农资店,最后恶性竞争大家都没得玩。

【启发】一味走别人的路,必将堵死自己的路。

5、一业务员在路上遇到想换市场的人。业务员问:你要去哪里?那人说:其实我不想换市场,但大家都嫌我们产品不好,所以我想离开。业务员告诉那人:别白费力气了!如果你产品不好,到哪都不会受欢迎的。

【启发】产品是基础,人品是保证,只有过硬的产品+人品才能赢得市场!

6、今年的市场特别难干,同一厂家的三个业务员,第一个想,这么难干,不如转行算了!第二想,我的机会终于来了,证明自己的机会来了。第三个想,混日子吧,过一天算一天!结果,第二个的销量翻了一番,第一个、第三个没完成任务。

【启发】即使环境相同,思维方式不同也会影响人生的不同。


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