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农药单品太难卖,套餐是市场竞争的必然结果

时间:2019/5/15 11:13:51文章来源:中国农资网浏览次数: 2027

    现在下去问零售商,零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起卖,才能卖的出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。

农药单品太难卖,套餐是市场竞争的必然结果

    曾经和一些农资经销商聊天,他们对“c”愤愤不平,我问他们,那些串货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有别的赚钱的东西,比如肥料赚钱,种子赚钱,人家把你的农药砸的不赚钱,然后让客户都跑人家那里!

    其实套餐何尝不是这种思路,把几种产品组合起来,其中必然有自己的优势产品,卖贵点,其他东西卖便宜点,甚至不赚钱,套餐的一大宣传点,就是组合起来买,一定要比单个买划算!

    其实上文中串货那一段提到,把你的农药砸的不赚钱,然后让客户都跑别人家,这其实就是典型的互联网思维,先把用户抢过来再说。只不过互联网思维不是把用户抢过来就好了,还得给用户提供优质的产品,并不断提升用户的服务体验,套餐在这一点也做的很好,就是让农民省时省力,并且效果还好,这是套餐能大火的根本原因。

    现在很多套餐企业反映,即使你给农户讲套餐里面是什么东西,是吡唑醚菌酯、是芸苔素内酯、是磷酸二氢钾、是氨基寡糖素、是苯肽胺酸,他们也不想听,他们只要记住你这个套餐,来直接买你的套餐就行了,由此也证明笔者曾经的一个判断,农民没兴趣学植保知识、产品知识,你只需要把解决方案给他,让他们以最简单的办法傻瓜式操作就可以了,这才符合社会化大分工,以后随着资金的积累、制度的完善、技术的不断发展,农民只需要出钱,田间地头的植保是植保公司干的,不是农民干的!

    现阶段市场上的套餐主要分两种,一种是万能套餐,就好比大田区大火的“吡唑醚菌酯+芸苔素内酯+其他”,这种套餐和什么配在一起都行,随便打,这种套餐在小麦上要打3遍,销售量非常大,另外一种是特殊套餐,比如针对南方柑橘树上的红蜘蛛套餐,单一产品已经很难有效果,把几种产品组合起来使用,也许会有奇效!

    套餐还有一大好处就是提高了农民的用药水平,比如北方大田作物,“吡唑醚菌酯+芸苔素内酯+其他”既不能杀虫,也不能治病,还卖的很贵,但是为什么能卖火,它有预防的效果,让作物少生病虫害,提高作物品质。我们天天年年月月喊,预防为主,防治结合,恐怕也没这一波套餐让农民把预防记得深刻。再比如那种特殊套餐,让农民把产品组合起来使用,总比长期打一种产品,让病虫草产生抗性好一些。

    总之,笔者认为现在的套餐时代是以前作物全程解决方案的简化版。当初行业内提出“作物全程解决方案”之后,步子跨的太大,中国现阶段根本不具备有提供作物全程解决方案的国情,不论是土地制度,种植户的主体,农田设施,作物的知识储备,气候资料,以及农作物的销售渠道,价格,消费者的消费习惯等等因素,都决定了现在作物全程解决方案是空谈,所以企业和经销商在推行的过程中将其简化成套餐,这是一种务实,也是一种进步!

    所以笔者认为套餐是现在的趋势,是为下一个趋势作准备,是为作物全程解决方案和土地托管作有效的积累!


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